如果有訂機票的經驗，你會發現機票價格是浮動的。航空公司的定價策略是一個非常複雜的領域，其涉及到很多因素，包括市場需求、競爭情況、季節性變化、成本和利潤等等。不僅要確保機位能完售、維持航空公司的利潤、和競爭對手博弈，還要滿足客人搶便宜的心態。整體來說，航空公司的定價核心邏輯：用不同的價格販賣同一件商品，以獲取最大利益。
需求定價
需求定價是指根據市場需求來決定票價。在旅行旺季，需求通常比較高，機票的價格也會相應上漲。同樣地，在淡季，機票的價格就會下降，以刺激更多的消費者購買機票。航空公司根據市場供需和預訂情況，實時調整票價，來維持利潤和市場競爭力。航空公司會利用折扣優惠來減少消費者對於動態價格的比較心理。因為大部分機票價格都是打折過的，並非原價，所以消費者的感覺是，大家都撿到便宜了，只是你的便宜了一點，他的更便宜。
差異化定價
差異化定價是指根據不同的消費者、市場區域和旅行類型等因素，設定不同的票價。商務旅客通常願意支付更高的票價，而休閒旅客則更關注價格。這也是為什麼如果你提早規畫行程，預訂機票，就能買到便宜機票；如果你等到最後一刻才買票，航空公司就會毫不客氣地多收你一大筆錢。航空公司的經驗法則是，會臨時決定行程的往往是商務人士，由於機票大部分由公司補貼，對金額較不在意。對他們而言，航班時間比價格重要。
